03.07.2025
Команда Capital Group приняла участие в форуме недвижимости «Движение». Любые профильные мероприятия, которые объединяют людей, компания рассматривает как возможность для экспертов Capital Group поделиться опытом в части актуальных вопросов развития рынка недвижимости.
Директор по продажам Capital Group Оксана Дивеева провела две сессии.
В категории «Продажи» эксперт поделилась информацией почему элитная недвижимость на протяжении 20 лет не сократила спрос и остается активом. «Несмотря на кризисы и политическую ситуацию, многие годы рынок элитной недвижимости показывал себя надежным финансовым инструментом. И в последние годы – это особенно заметно» – рассказала Оксана. Также эксперт обратила внимание профессионального сообщества как наиболее экологично общаться с Клиентом и как использовать вложение депозита в недвижимость, эмоциональную связь, уникальность продукта и правильную цифру в качестве эффективного инструмента маркетинга. «Элитная недвижимость – это не про квадратные метры. Это про доверие и эмоциональную связь Клиента и девелопера», – подчеркнула Оксана Дивеева.
Также Оксана провела сессию в рамках категории «HR» – «Обучение для брокеров» и подняла важный вопрос сертификации и уровня обучения брокеров. «На сегодняшний день при подборе специалистов в отдел продаж руководители сталкиваются с одной общей проблемой – это вопрос компетенций. К сожалению, вопрос специального, профильного образования полностью отсутствует. Для сопровождения сделки важно обладать определенными знаниями, пониманием и знанием истории локации объекта, разбираться в архитектуре и психологии. Важно уметь слушать и слышать запрос Клиента. К сожалению, в профессии риэлтора нет профильного образования и важно уже сейчас подумать о профильных курсах на базе МГУ или МГИМО с выдачей государственного сертификата или диплома о получении профессии.
Напомним, форум недвижимости «Движение» в шестой раз объединил профессионалов отрасли для обсуждения последних трендов рынка, поиска партнеров и инвестиций, обмена опытом.