Директор по продажам Capital Group Оксана Дивеева приняла участие в Ежегодном московском форуме по недвижимости «Pro Девелопмент».

Драйвером продаж в элитном сегменте рынка недвижимости сегодня становятся уникальные жилые комплексы. Такое мнение выразили девелоперы-участники Ежегодного московского форума по недвижимости «Pro Девелопмент».

В течение первого квартала рынок премиального жилья показывал положительную динамику. При этом по словам Оксаны Дивеевой, директора по продажам Capital Group, основной вызов 2025 года для ведущих игроков рынка – это реализация так называемой трофейной недвижимости: «Наши клиенты не ставят себе цель купить квартиру из острой необходимости – им интересны эксклюзивные варианты, которые всегда будут представлять высокую ценность, а также позволяют слезть с депозитной иглы и вкладывать средства в недвижимость».

Оксана Дивеева отметила, что покупатели элитного сегмента уже имеют высокий опыт владения и проживания в премиальных проектах, поэтому, чтобы удовлетворить их запросы, девелоперам необходимо удивлять, как это произошло с жилым комплексом «Бадаевский» на набережной Тараса Шевченко, который по подсчетам аналитиков компании «Метриум» стал лидером по продажам в своем сегменте в 2024 году.

Обсуждая текущее положение дел на рынке, представители банковской сферы призвали девелоперов тщательно подходить к разработке финансовой модели проекта в условиях высокой стоимости земельных активов на территории столицы. Также было отмечено, что крупные банки охотнее сотрудничают с проверенными игроками рынка, применяя при этом более строгие финансовые метрики для новых застройщиков.

В целом эксперты прогнозируют высокий спрос на премиальную недвижимость, поскольку площадок для строительства в данном сегменте не становится больше, а реализацию проектов доверяют только зарекомендовавшим себя девелоперам. При этом высокая себестоимость строительства и ключевая ставка на уровне 21% будут способствовать росту цен. Директор по продажам Capital Group Оксана Дивеева отметила: «За 20 лет своей работы в продажах я не помню снижения стоимости премиальной недвижимости. Обычно наблюдается либо стабильность, либо рост. В нынешних условиях понятно, что никто ниже банковской ковенанты продавать не будет, также надо учитывать рост себестоимости проектов за счет удорожания земельных участков, строительных работ и материалов, также можно сюда добавить брокерское вознаграждение и т.д. Так что если рассматривать элитную недвижимость, как альтернативу банковским депозитам, то это очень привлекательный финансовый инструмент».

Организатором Ежегодного московского форума по недвижимости «Pro Девелопмент» традиционно выступил Московский Бизнес Клуб. Спикерами форума стали признанные эксперты – топ-менеджеры ведущих девелоперских компаний, а также банков, брокерских агентств, аналитических и маркетинговых компаний, специалисты по искусственному интеллекту и новым технологиям.